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147 年来,高盛第一次用广告向普通消费者推销自己的产品

高盛又做了新广告,不过这次既不是想改善他们的形象,也不是想招人,而是想向普通人卖产品了。

这是高盛 147 年来第一支用来向普通消费者推销产品的广告,一共有四支,都在 30 秒左右。大致是希望信用卡消费者在碰到生活中各种需要钱的事情的时候,发现刷信用卡还不如向高盛的网上贷款平台 Marcus 进行申请,利率要低上几个百分点。

除此以外,Marcus 的贷款为固定利率,可以顾客自己决定还款日期,不收取申请费、滞纳金等费用,看起来还挺吸引人的。

147 年来,高盛第一次用广告向普通消费者推销自己的产品
Marcus 网站截图

一直以来,高盛和普通民众关系都不大,金融危机之后更是被称为“吸血乌贼”(vampire squid),民众对高盛的印象非常差。不过 2009 年中期至今高盛的股价落后于整体市场和银行股,监管机构的各种政策令高盛原来的重要业务受到打击,于是他们选择了转向了普通民众。

“驱使(我们)推出 Marcus 的真正动力是 ‘资本制约的方式’。在一些资本密集的领域,我们受到了阻止,还有些受到监管者和资本喜爱的领域,我们在那里更容易得到增长。”高盛 CEO Lloyd C. Blankfein 说。

147 年来,高盛第一次用广告向普通消费者推销自己的产品

今年三月,高盛收购通用电气子公司 GE Capital Bank 的交易中含有 160 亿美元的存款。到了四月,高盛网上银行 GS Bank 开始接受普通民众的存款——一块钱就可以开户,这和高盛以前的做法截然不同,以前如果你想要成为高盛的客户,大概需要千万美元。GS Bandk 的储蓄利率不低, 达到了 1.05%,按照 bankrate.com 的数据,美国银行平均的储蓄利率为 0.54%。

如今高盛又开始了面向中产的网上贷款 Marcus,广告投放的平台还是 Facebook、Hulu、Pandora 和 YouTube 这些最接近千禧一代的渠道。显然,鉴于现有业务并不是很理想,虽然完全没经验,但高盛想要试下面向个人的业务能不能行得通。

“我想现在高盛想要做的是拿 Marcus 做实验,获得一些实践经验,看看他们能不能搞明白这事要怎么做。”投资银行 Oppenheimer & Company 的银行分析师 Chris Kotowski 表示。

如果真做得好,以后的高盛大概就会重视个人业务,再也不会离民众那么遥远了。

题图:Flickr

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