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日本这个全场 980 日元的网站,做的是什么生意?

11 月 15 日,日本上线了一个叫做 “フクカオ (fukukao) 定额 980” 的网站。

就像它的名字一样,“定额 980”。均价、便宜,就是它最大的卖点。在这个网站上,有超过五万件二手商品可供出售。它涵盖从鞋帽、包袋到衣服等多个品类,包括男士、女士和小孩的用品。全部商品均价都是税后 980 日元,约合人民币 65 元。在日本,这也就是一碗拉面的价格。另外,买满四件还可免邮费。

关于这些二手商品,它有着明确的新旧程度的分级。在网站上所展示的图片和描述中,能够很清楚地看到商品的受损状况。从 N 级至 E 级,即从未使用的百分百新品,到入手极为困难的特殊品。位于中间的是 AB 级,说的是尽管有少许使用感,不过整体状态良好的商品。

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截图来自:fukukao 定额 980

“fukukao 定额 980”主要针对的是那些不介意买二手商品,更讲究性价比的年轻消费者。网站上所售的品牌,以日本本土的品牌和一些年轻的时尚品牌为主,包括 moussy、zara、united arrows、nike,其中也有少量损坏情况较为严重的奢侈品牌。

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比如这双 Givenchy 的女鞋,它的评级为 C,即倒数第三级,指的是有明显的使用痕迹的商品。与之相比,另外一双日本本土年轻潮牌 SLY 的女鞋,也卖 980 日元。不过它的状况比这双 Givenchy 要好很多,它近乎全新,评级为第三级的 SA 级。

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截图来自:fukukao 定额 980

像这样全网均价售卖二手衣物的网站,在日本还是第一次。它计划在 2019 年,实现 10 亿日元的销售额。

值得一提的是,“fukukao 定额 980”的创始人村川智博,是日本二手商品市场上一个著名的商人。早在 2003 年,村川智博从日本冈山县起家,创办了二手衣物交易商店 vector,至今,已在全国有 95 家店铺。

最近几年,村川智博开始大力发展电商事业,他在日本的乐天和雅虎拍卖开设网店,以形成与线下店铺良好互动的运营态势。现在,vector 线上及线下已有 59 万件二手商品的存量,也是全日本存量最大的二手商品集团。到 2017 年 5 月,预计整个集团的营收能达到 40 亿日元

除了“fukukao 定额 980”之外,vector 集团旗下还有一个名为 vector park 的网站。这个网站上所售的商品比起“fukukao 定额 980”,要贵不少。商品类别更多,分类也更细一些。

比如这款 SA 级别近乎全新,附有产品保修书和套盒的豪雅表,售价为 19.8 万日元。

日本这个全场 980 日元的网站,做的是什么生意?

截图来自:vector park

“fukukao 定额 980”虽说是一个全新的业态,不过它的商品也都还是来自 vector 集团的大量库存。在 vector 商店中那些价值较低的产品,经过整理归类后拿到“fukukao 定额 980”网站上卖。以“价格低廉”为亮点,吸引日本的年轻消费者。

这是村川智博打造他的二手商品交易帝国当中的一个重要步骤。在他的背后,有一个庞大的二手商品交易的国内市场作为支撑。

事实上,古着越来越成为一种时尚。以东京为例,下北泽由于有着大量的古着商店,每天都能吸引着大量喜爱复古时尚的年轻日本人,也成为本地年轻人最喜欢的聚集地之一。

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下北泽的古着店,图片来自:bazzstore

从全世界来看,根据线上寄售和转卖网站 ThredUp 发布的 2016 年度转售报告,过去一年的服装零售市场规模为 3480 亿美元,其中二手转售市场在过去 3 年增长了 82%,达 140 亿美元。预计在 2025 年,二手转售市场能以年均 6% 的增长率,达到 250 亿美元。相比之下,整个零售市场的年均增长率预计为 2%,到 2025 年为 4250 亿美元。

二手衣物转售市场会越来越大,也有快时尚的一份功劳。随着快时尚的出现,加速了衣物的淘汰速度,同时也产生了一批更加低廉的二手商品。据 U.S.FrontLine 的数据称,在过去一年里,二手衣物的价格下跌了 30—50%,在这样的背景下,“fukukao 定额 980”也就应运而生了。

题图来自:bazzstore

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